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成为一部分用户获取电商购物超值优惠的重要方

发布时间:2019-05-05 10:33    浏览次数 :

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  这两条规则就是常见的注册和拉新奖励,但蚂蚁GO更为有效的是独创了支点体系,蚂蚁GO把这称为“垂直运营机制”:通过技术/营销及门店运营管理服务好美业门店,将实物大礼包和现金卡免费送给门店,帮助门店更好的升单和成交顾客,从而更好的帮助门店创收,同时给消费者带来从未有过的超值体验。秉持服务好商户,再服务消费者的原则,迅速构建了信任拉新体系。
 
  每个店家正常来说,至少有2000个”忠实粉丝”,据计算,如果拉满2000个新用户,并且得到他们的分成,商户理论上能得到188万元收入。
 
  这些收入是传统美业门店根本无法赚取的,最关键的是,商户无需付出任何成本,消费者无需付出任何成本。
 
  而为了让店家和用户尽快上手,蚂蚁GO在每个城市都组建了不低于30人的商家运营团队,从物料设计到活动方案再到门店经营管理,全方位为蚂蚁GO门店进行贴身服务,保质保量帮助商家创收。
 
  蚂蚁GO还引入了一些有效的市场手段,比如商家拉新免费送产品、免费出国游学等,做的最好的商家,平均每天的收入超过一万元。
 
  “我们丝毫不怀疑蚂蚁GO用户将会快速增长,蚂蚁GO根本的商业模式就是从三四线以下城市以及农村市场买来流量,转卖给各大电商平台,完全去除繁琐的供应链。但是我们怀疑的是,在越来越激烈的竞争之下,蚂蚁GO如何去站队,尤其阿里系或腾讯系”,在最新的研报中,互联网观察家给了蚂蚁GO“极具潜力黑马”的评价。
 
  因为“下沉市场”这个关键词,在城市市场开发殆尽后,拼多多这样主打三四线城市以及农村市场的崛起让人看到了新的机会,毫无疑问京东和阿里也会为之侧目,毕竟拼多多威胁到了他们的市场。
 
  花旗银行在最新的研报中指出,过去一两年获取新用户的渠道和流量的费用急剧攀升,让阿里巴巴这样的互联网巨头也开始寻找在下沉市场中获取新用户的机会,“相信蚂蚁GO能够帮助阿里巴巴渗透进下沉市场,挖掘更多超值用户流量”。
 
  而在阿里系淘宝/天猫合作之前,腾讯、京东以及小米等都已经与蚂蚁GO达成流量转化的合作。蚂蚁GO APP显示,截至目前,淘宝/天猫/京东/拼多多/唯品会/网易/携程/美团等都嫁接到了蚂蚁GO APP,并可以给消费者免费提供现金抵现服务。
 
  日前,口碑网某负责人给出这一数据让很多店商吃了一惊。在“电商”、“O2O”之后,“新零售”这个词又一次冲击了零售行业。
 
  一夜之间电商似乎成为了过去式,难道行业又要重新洗牌?
 
  许多人并不知道蚂蚁GO,简而言之它是一个三四线城市甚至是农村版的电商家乐福,将国内外主流电商平台通过大数据手段融合到一起,为消费者免费提供购物抵现服务,从而精准抓取电商消费流量。2019年5月1日,距离这家公司成立仅仅四个月,即覆盖了内蒙古和山西,合作店家数量超过2000,消费用户数量达到近50000人,用户平均消费金额超过2000元。最重要的是,蚂蚁GO APP是2019年4月22日才正式面向安卓端上线试运行。
 
  蚂蚁GO手中的利器就是下沉市场。蚂蚁GO现在90%的用户都是来自三线以及三线以下城市,京东需要下沉市场,阿里也需要,面对拼多多的迅速成长,蚂蚁GO无疑是一个值得培养的战争代理人。
 
  蚂蚁GO能够在下沉市场打出一片市场,这和它的获取用户的方式有关--它直接送现金给用户,从而获得流量。用户只要下载注册APP,即可获赠100元现金抵现卡,去蚂蚁GO线下合作门店消费还可至少每次获得500元现金抵现卡,介绍新用户注册可获得100元现金抵现卡,该新用户去线下门店消费还可再获得500元现金抵现卡。这种奖励甚至成为一部分用户获取电商购物超值优惠的重要方式。而愿意花费时间去赚取每月几万元外快的,必然是下沉市场的店家,对于工作强度更大、收入更高的一线城市用户不具有吸引力。
 
  这样粗暴但是有效的方式的确让蚂蚁GO用户获得了迅猛的增长。
 
  蚂蚁GO能成为2019年第一匹冲出重围的黑马,原因在于蚂蚁GO用了一种粗暴却有效的用户获取方式--电商购物就送现金卡,线下门店消费就送实物大礼包:
 
  蚂蚁GO通过与电商巨头的合作,获取了无限量电商购物现金抵现卡。
 
  注册就领100元现金抵现卡,邀请别人注册得红包。
 
  一个完整的互联网用户增长模型,包括获取-激活-存留-货币化-推荐,获取了大批注册用户之后,蚂蚁GO凭借超额抵现让用户经常打开蚂蚁GO APP进行网上消费,据数据显示,蚂蚁GO注册用户平均消费笔数为8.97,平均单客消费金额超过4000元,这对于一个仅上线半个月不到的APP来说,数据非常惊人。
 
  对于一个目标完成纳斯达克上市的创新互联网企业来说,如果能够持续做好“支点”的服务,深抓“支点”和消费者之间情感桥梁,获取超价值用户易如反掌。
 
  “2019年,蚂蚁GO将在中国80个城市设立子公司,每个城市至少建立500家商家支点体系,并保证每个商家获取500消费者,最终为蚂蚁GO获取不低于2000万活跃用户,并于2020年冲刺美股”,在最新的对外讲话中,蚂蚁GO创始人提出了蚂蚁GO的2019年发展目标。
 
  蚂蚁GO于2019年1月4日正式获得电商牌照,属于国内首批获得企业。创始团队从创立伊始即遵循合规、合法的商业准则。
 
  在短期利益和长期利益之间,蚂蚁GO选择了更为艰辛的长期利益。坚决杜绝了拉人头式获取用户的方式,在蚂蚁GO的整个体系中,只有一种纽带关系,那就是:商家-顾客。
 
  商家和商家之间不能产生任何关系,顾客更不能与顾客之间产生任何利益关系。这也和创始人经历有关。蚂蚁GO创始人兼董事长诸葛孔明(花名)是一名不折不扣的互联网老兵,他曾在管家婆担任副总经理,负责市场,并曾任职小米生态链企业营销中心总经理。企业的正规化发展才能让企业活得更持久,活得更精彩。
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